採購想要拿到好價格不得不學的經驗 (轉)

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   　採購如何拿到好價格?對於眾採購員朋友們，相信很多人都很關注這個問題。那麼，面對不鬆價的供應商，採購如何拿到好價格呢?本文為大家分享的是一位老採購員朋友給的一些建議。

　　作為一名採購，咱們都希望供應商能給咱們最好的質量、最低的價格，去客戶那邊贏得最大的利潤和最好的口碑。但想要讓供應商鬆口卻並不是很容易，想要拿到一個好價格，採購員朋友們需要注意以下幾點：

　　採購如何拿到好價格?老手多年經驗分享：

　　首先說說態度，這個是一直強調的。雖然做銷售，但脾氣不太好，而且性子很直、說話快。有的時候太忙了、急了，直接所有要說的一口氣直接說出來，採購們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣東西了。曾有一次，一採購加了我QQ，對我說剛剛他不是有意的，只是想問清楚，叫我不要生氣(當時太忙，對方電話中問的問題太多 我回答的非常快)。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我並沒有生氣。之後聊天中，他也感覺到原來我只是比較直接。而我也覺得他雖然每次問題很多，但是態度非常溫和，反而我作為銷售的時時沒有注意自身的態度較作為客戶的他誤會。那之後我每次報他的價格，即使再忙，我都會認真的回復每一個價格。還有的時候在想生氣的時候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態、誠懇的態度。

　　在這個行業當中說到好的價格，不一定是最便宜的價格。因為大家都知道，如果一個產品的價值本身就在那個價位，如果有人低於這個價格過高賣給你，其實你也該核對一下對方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這裡我所說的好的價格，是指真的產品好的價格。想得到這樣的比較，其實並不難。我想每一個做採購的都知道，那就是多家對比。一般來說採購去問一個產品，是不可能只問一家。至少要去問5家以上，去掉一個最高價格，去掉一個最低價格，應該在中間幾家再去分析對方是否是有實力的供應商，是否他報的價格有真實的庫存。當然我們很多採購開始也只是為了得到一個價格為銷售報價，每天要詢價型號上百，而且在不肯定有單的情況下，那麼我們可以取中間的幾家相近的一個價格來報。比如一個產品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那麼我們可以先按照5.00報給銷售。如果這幾個價格偏差太大，那麼我那就再多問幾家，來確認一個相對准確的價格報給銷售先。

　　接下來就是確認單，如果銷售報價出去，客戶有回消息。那麼作為採購就應該回頭來選擇2-3家供應商具體確認是否有真實庫存和價格。在這裡我要強調的一點的是，採購無須這個時候就開始跟供應商講價，你只需要告訴供應商，銷售那邊需要確認，我想再確認一下。這樣一來就可以保證你的貨源是有的，還有價格是否准確。接著叫銷售去談單。試想如果你開始跟供應商講價了，供應商基本都認為你是會下單，作為重點客戶跟蹤，而你的銷售沒接下單，供應商就會覺得你都沒單還講價，對你的印像也就不好了。以後的報價也不再會太重視。也或者他覺得你的單下到其他供應商，但是一般比較有實力，有頭腦的供應商都會分析到那個單是不是真實存在，是不是已經被人接走。

　　再來說如果你銷售接下單，在你銷售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時候，採購現在這個時候就就要去剛所說的選的2-3家中再篩選一家覺得有實力的供應商中確認價格，就是講價。在這裡也是有竅門的，不是說你有單了你就是大爺，如果爭取最大的利潤，這些也是要看銷售的技巧。首先你要跟供應商說，單你接下來了，但是希望價格能不能優惠點。拿上面的價格為例，當時我們問到價格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過去跟供應商說如果3.00能做下來當最好了。切忌不要直接過去誰誰家報我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說到，既然是有實力的供應商，有真是庫存的，都是了解市場，有分析過市場來報價的，如果你價格偏差太大，而且帶威脅口吻來談單，我相信供應商心裡也不會覺得你是個好的客戶來值得珍惜。如果你告訴供應商你希望3.00，而供應商不肯的情況下，你這時候無須給你的接受價格，你可以要求供應商給你一個最低價格。當然這裡你也不能壓供應商太厲害，比如其實你銷售5.00接下單，你卻希望4.00採購貨，壓價格太厲害，及時當時這一單做下來了，我想供應商也就會記住你，這個採購太喜歡講價。生意就是要大家都有利潤空間，雙贏。差不多的情況下，直接下單，做一個爽快的採購可能會更迎得供應商的贊賞和珍惜。

　　當然我前面說到的都是只沒有固定供應商的情況，前面撒網找供應商。如果一旦你有合作比較長久的供應商，如果你在了解市場行情的情況下，你可以直接給你期望的價格給供應商來爭取，淡然也可以問2-3家來對比。然後回頭去固定供應商“小心”確認。

nigelkws

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ha2418

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