FW:港企須增強出口業務

張三丰

據一項調查顯示，從事國際業務的香港企業，它們的表現 (包括收入趨勢或利潤趨勢，或兩者皆是) 皆勝過專注於本土市場的企業。這項調查訪問了世界各地超過12,000家企業，包括香港逾100家企業。數據反映出拓展海外業務有利公司發展，因此，面對競爭日趨激烈的市場，企業如不欲落後於人，應盡快計劃進軍外地。

雷格斯發佈《出口勢在必行》 (The Export Imperative) 全球調查報告，為專注本地市場的香港企業敲響警鐘。調查發現，有四分之三的受訪香港公司有意進軍海外市場，而中國的比率為59%，美國為43%，全球比率為58%。

物業、人才是主要障礙

主要調查內容：

‧有近四成 (39%) 的受訪香港企業認為，海外擴張的最大障礙是在外地建立實體據點；持相同意見的中國受訪者為37%，日本為34%，美國為29%，全球比率為34%。

‧有65%受訪香港企業表示，在設立海外營運據點時，物業的租賃期必須極短，因為它們不清楚業務發展是否順利；持此意見的中國受訪者為66%，日本為56%，美國為56%，全球比率為63%。

‧受訪者對管理層的語言技巧出現分歧，有29%香港受訪者要求管理人精通當地語言，中國的比率為68%，日本為35%，美國為38%，全球比率為48%。

‧有近八成 (76%) 的中國受訪者及有七成 (71%) 的日本受訪者均認為，在設立海外業務時，必須從本國派遣管理人；持此看法的香港受訪者只有51%，美國為46%，全球比率為53%。

‧然而，許多受訪者亦認為，設立海外業務時必須善用當地僱員，有此看法的香港受訪者高達90%，中國為88%，日本為81%，美國為76%，全球比率為81%。

分散海外勝專注本土

雷格斯東亞區總裁韓藍霆表示：「是次調查報告充分證明，在現今經濟環境下，懂得把業務分散海外的香港企業，表現優於專注本土市場的企業。這個道理適用於大小企業，那些專攻本地市場的企業應該醒覺，是時候以具成本效益的方式進軍外地市場，如此方可提高盈利及分散風險。事實上，香港的出口業務於2011年11月已錄得下跌，是次調查結果可謂再次敲響警號。」

「儘管『物業』及『人才』被視為最大阻礙，但世界各地正提供形形色色的彈性工作間方案，因此，『物業』這個問題其實沒有想像般嚴重。至於『人才』問題，這需要細心探討。究竟委任當地人士擔任管理人，還是從本國派遣要員，這個決定十分關鍵。我們認為，這主要取決於貨品銷售是否由數個大型分銷商負責，以及視乎是否需要與各類消費者進行直接接觸。」

韓藍霆指出，在世界主要經濟體中，中國是唯一例外情況。在中國，國家支持的基建投資及發展項目，為中國企業帶來龐大的本地商機。不過，這類基建發展終有式微一日，因此可以想像，在未來十年，中國企業將再次走回出口主導的增長模式。

《出口勢在必行》 (The Export Imperative) 調查報告可於以下網址下載：

www.regus.presscentre.com

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