致有意從事保險營業員的信!

水晶晶

保險業係一個要好有恆心同決心先會做得成功既行業, 唔係打份工HEA住月尾就會有糧出既工種, 如果你覺得只要加入保險業就唔使點做就會買車買樓, 我建議你今晚買張電腦飛或者過大海快D, 一Q清袋唔使喺到發白日夢。

加入任何公司成為一個AGENT, 你地應該熟悉自己公司既PRODUCT, 而唔係利用PRODUCT條款上既字眼來SELL個客(呃), 101 PLAN係個好好既例子, 你記住, SELL一個客你袋佢一千幾百, 佢每個月供一千幾百, 足足供二三十年架, 比D責任心同人性, 唔好下巴輕輕咩兩三年之後可以停供等佢自己碌 (最憎), 客人同你買單係因為信任你, 唔係因為你個PLAN有幾吸引, 唔好利用人地既信任來開單, 咁叫做呃!


作為一個專業而出色既AGENT, 你既工作係按客人需要去安排合適既保險產品, 目標係來緊十年既人際網絡同團隊, 如果你發現你既團隊只係一味教你點樣SELL D客買單, 而唔係按個客既NEEDS來做野, 我建議你早走早著, 跑數搵錢故之然緊要, 唔等於可以隻眼開隻眼閉做野, 另外每一間保險公司, 團隊無時無刻都想Recruit AGENT(數人頭), 絕唔會有今日唔入聽日入唔到呢個道理, 亦唔好聽信AGENT或者任何一方既片面之詞(包括所謂既保險公司總監...JUST A TITLE), INTERNET咁多INFO係用來比較既, 要比較就比較晒唔同行業, 唔係唔同公司或者唔同TITLE既人講野, 如果你經過深思熟慮之後決定JOIN, 恭喜你, 因為你入到去係學緊野, 無論你搵唔搵到錢, 你都有得著, 如果你冇經過以上既深思熟慮, 你只係浪費緊你自己既錢同時間。祝你好運!

原文:傑仔♂

luxembourg

呢句身同感受

"比D責任心同人性, 唔好下巴輕輕咩兩三年之後可以停供等佢自己碌"

kaying

水晶晶 發表於 2011-9-25 16:53

                               
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保險業係一個要好有恆心同決心先會做得成功既行業, 唔係打份工HEA住月尾就會有糧出既工種, 如果你覺得只要 ...

由始至終，我都還未找到一個真係是好的agent，是為個客既needs 來做野，好同意做一個好agent是要依客人既needs而設計一個適合這個客人既保險計劃，貼身訂造，不是謹為sell d，mark quota，跑數而去做.............不過同樣，客人如果比不到十足信心個agent，告知你實際的需要，例如擁有其他的保單/資產等等，才不會買了重覆/和過多額的term....agent和客人其實也是一同的伙伴合作關係，你的下半生前程或多或少起了一定性的影響作用。

所以：
agent - 請你們真心真意，為客人作出真誠，以客人需要設計保單，為客人作長遠的需要準備，要有職業操守；
客人 - 找到一個切身處地為你既agent，就要給對方十足信心，為了長遠人生設定一個貼身保單，和對方緊密合作，為將來未雨綢謀。

fraternity

曾經有親戚說, AGENT成功SELL完一份保單, 好多時你那份保的的佣金收入只係頭幾個月, 換然之, 幾個月後你就算繼續再供份保單對AGENT來說已冇乜意義. 我唔肯定呢個情況係咪真, 但的而且確好多AGENT耐唔耐就會轉公司, 一係就SELL你多買一份保險, 如果話冇乜額外錢再供, 佢就會叫你斷供原來嗰份, 然後買佢嗰份.

需知道, 斷供(即SURRENDER), 客戶好多時之前供咗既錢都攞唔番, 又或者只會獲得好少錢, 除非你嗰份只係買咗幾個月, 否則當你買番份新保險的時候, 就算同一個受保條款(TERMS), 你要交的保費都有機會會提高咗(如人壽保險), 因為你剩下的歲數(按保險公司的估計)會少咗, 咁保險公司自然要提升保費黎維持同一保額. 又或者當你要供同一個保費, 咁有機會保額會低咗.

當然有的保險你就算斷供原來嗰份然後再供又未必影響啲TERMS同保費, 例如醫療保險, 因為就算你繼續供原來嗰份, 咁原本的保險都有機會隨住你的年歲增高而提升保費, 而你就算斷供而去加入新的一份, 可能TERMS同保費都一樣, 但你要留心, 因為醫療保險有對一些危疾有豁免期(即係投保後指定一段時間內証實患有某些病或某些病係喺該豁免期患上而之後先病發, 咁保險公司就不會為該疾病而提供任何賠償), 甚至你投保一份新的保險時, 原本你之前患的一些病可能因你已中咗招而會列為不受保.

我都係想勸吓有心投身呢嗰行業的人, 搵生意之餘都希望有番啲良心, 唔好成日去為咗自己份佣就唔停咁叫啲客斷供, 始終嗰客都係有代價的, 亦希望唔好SELL單時落足咀頭, 之後嗰客有事要索償就愛理不理, 要知道客戶最需要你的時候就係出事要索償, 你有HEART 去跟, 口碑自然多, 之後亦多轉介俾你 .

我試過搵一個銀行保險經紀買醫療保險, 之後先知佢原來係全銀行十大高收入AGENT, 但我出事之後, 打電話問佢點做(好彩自己仲未衰到打唔到電話), 問佢駛唔駛攞FORM 出院前俾醫生填定(費事之後再去醫院攪), 點知佢話乜都唔駛做住, 之後出院"自己"慢慢攪, 我問佢可唔可以拎份索償表格去醫院俾我(小弟唔係住離島咁遠...), 佢竟然仲叫我自己去網上DOWNLOAD, 你估我好人好姐冇野煩你咩, 我瞓係醫院你仲叫我自己死去攪 , 好彩我唔信佢再多口問醫生, 醫生話你有索償表格就記得俾埋佢填, 同埋出院時記得叫醫係邊度邊度蓋印作實, 如果唔係知後又要自己撲一輪兼花多時間, 最後延誤了賠償就無謂啦. 雖則呢單野都好多年前發生, 但就因為咁, 我到宜家都記得呢嗰AGENT 叫乜野名.

希望大家以此為鑑啦.

andyy

講得好

sungsung

呢個行業真係幾神憎鬼厭，但係又真係好多人投身入行。

不過自問唔係果種人，真係無咁厚面皮求人買保險。

其實本人亦明白買保險真係一個將來既保障，奈何無錢無得買，真係自己衰！

水晶晶

atv-home 發表於 2011-9-29 19:16

                               
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呢個行業真係幾神憎鬼厭，但係又真係好多人投身入行。

不過自問唔係果種人，真係無咁厚面皮求人買保險。

賣保險唔一定厚面皮求人買嘅!每個資深保險從業員都係靠口碑,
而口碑係用時間,表現証明出嚟架

tailowan

水晶晶 發表於 2011-9-25 16:53

                               
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保險業係一個要好有恆心同決心先會做得成功既行業, 唔係打份工HEA住月尾就會有糧出既工種, 如果你覺得只要 ...

精品文章！

Jerryfai118

樹大有枯枝，最緊要過到自己！唔怕夜晚榨醒！

nuts

水晶晶 發表於 2011-9-25 16:53

                               
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保險業係一個要好有恆心同決心先會做得成功既行業, 唔係打份工HEA住月尾就會有糧出既工種, 如果你覺得只要 ...

Totally agree!!! Title is just a bullshit, I also think that your direct manager is extremely important, coz' he/she teaches you a lot and affects you much.  For instance, many managers just only focus on their own sales volumn and neglect their agents' training and their personal growth, only pushing them to meet more clients, increase sales volumn and solve the problems by themself. These few managers are totally shit in my eyes.

I believe that Insurance industry is a tough industry and it is not an industry for quick money!!!

nuts

fraternity 發表於 2011-9-26 10:31

                               
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曾經有親戚說, AGENT成功SELL完一份保單, 好多時你那份保的的佣金收入只係頭幾個月, 換然之, 幾個月後你就 ...

There is the difference between Bank and Insurance company, if you buy from the insurance company, the insurance agent must visit you when you are in the hospital and give you the form in person. Everyone knows that the Bank insurance agent is no service, one of my friend is working in HSBC, he told me that he never buy insurance from his bank although he has a discount, just buy from insurance company, coz' bank is no service.

Mask-Rider

" 如果你冇經過以上既深思熟慮, 你只係浪費緊你自己既錢同時間 " Time won't wait for anyony! Take 2nd thought b4 you get into the above said industry, PLEASE!!

bbzai5

"比D責任心同人性"
when agent cannot hit their quota time, they still talk 責任心同人性 with you???

TooSmall

水晶晶 發表於 2011-9-25 16:53

                               
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保險業係一個要好有恆心同決心先會做得成功既行業, 唔係打份工HEA住月尾就會有糧出既工種, 如果你覺得只要 ...

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