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黃毅力 利大本無歸(上)
兩星期前，一位久未聯絡的Banker突然致電給我，盛意拳拳要來拜候我，原來，他希望我的公司，能夠申請中小企信貸基金。見面時，我發覺他流露出一種雪中送炭的眼神，說話帶樂於助人的善意。但我記得阿媽教落：「無事獻殷勤，非奸即盜。」於是採取靜觀其變的策略，我亦想體驗下，如要申請中小企貸款，將會面對甚麼問題、得及機遇，然後跟讀者分享。
在頭一次會面，他要求我將公司的資料給他檢查。初步看過後，應該可以幫助我們申請到這個基金。事後，他也計算過我們公司的還款能力，當他相信沒有甚麼問題時，便要求第二次會面。第二次會面，跟上一次有一點不同，他跟我說：「喂，Eric，有『筍野』益你，現在我們銀行可以批你三百萬，但若你想貸款額多一些，便購買一份終身享用的人壽保險吧，保險還有高息回報，你便可以用上我們銀行的借貸基金再借六百萬，而你的借貸基金利息，將會非常之有競爭力！」
我公司的財務總監及我的太太，均眼前一亮：原來這世上，不單止有雪中送炭，送完炭，還會送一碗暖飯給你。在那一刻，我也突然覺得，銀行並非全部壞人，並不會隨便落雨收遮，也不像一般傳媒說得那麼無恥及卑鄙。
無咁大隻蛤隨街跳
隔天後，他很有效率地，引見了他們銀行保險部，一男一女的兩位經理來見我。我發現這份保險保額是一百萬美金，即是七百八十萬港幣，而保費需要一百五十萬，銀行的手續費，是1.5%一年，每年的回報是一百五十萬的5.5%。
我的財務總監看過建議書後，跟我說：「主席，你本人對公司、對集團、對家庭都是那麼重要，而這個保額及保費，表面上十分昂貴，但銀行另外給你九十萬的現金貸款(CashValue)，扣去這筆貸款後，你實質拿出的現金，只不過是六十萬，除笨有精，因為買了人壽保險就可以借足六十萬的中小企貸款，還有超低息，似乎，你應該考慮申請喎。」而我太太便說：「這建議也算吸引，但也要看清楚。」
這刻我突然有兩個想法：「所謂利大本無歸，是否真的這麼數？」我還記得有一位高人跟我說，有銀行也曾經向他推薦過同樣的計畫書，都是買一份保險，但當他留意保單細節之時，發現所謂的保險，其實只是類似ELN(EquityLinkedNotes)(股票掛票據)的投資產品，內裏有關「保險」的元素，只佔小分子。當時他告誡我：「如果有人向你推銷這份保險，你要留意條款細節，切忌因小失大，抱憾終生！」
借商譽形象「做世界」
當我想到這點，便向那位美麗保險顧問查詢：「你現時給我這三頁紙，便概括我一生人的保障，你可否讓我看看那張大單及整份保險合約的細節？」
她回答說：「不可能。」我說：「有無搞錯？」她解釋：「這是公司規定，除非你驗完身，完成所有文件後，我們才會將大單交給你。」我說：「若是這樣，我一定不會買。」那時那位男經理便跟我說：「黃生，我們是銀行，不是不可靠的保險公司，難道你不相信我們嗎？驗身又不用付錢，那你便先驗身吧，其他手續，濕濕碎啦！還有，你接受這個保單，我們銀行在批核你的貸款時，就不會諸多留難，否則，你現在申請這個中小企貸款基金，可能會很麻煩。」
話未說完，那位美麗的天使小姐，也這樣跟我說：「其實現時有許多企業，不僅是中小企，包括上市公司老闆，都有使用我們這個保險服務，我們計畫已推出接近四個月，非常之成功。」
剎那間，我覺得自己好像在看警訊一樣，十足十是一個街頭騙局，而我當時就像個無知的師奶！同時，也令我聯想到，兩年前一些衣冠楚楚的Banker，上來我公司，Sell我買「Ikillyoulater」(Accumulator)一樣。這些人借助銀行的商譽，以及Bankers(銀行職員)公正廉潔的形象，去博取客戶的信任，然後便做你世界，或者這樣說，銀行未必這麼差，但個別Banker為求開單，真是會不理客戶死活-殺雞取蛋！(下周一續) |
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發表於 2009-4-28 18:06:38
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