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本帖最後由 s1000 於 2014-3-25 21:06 編輯
消費者可從電器連鎖店的廣告攻勢,窺探個別連鎖店強攻的領域與各自的賣點。例如近年明顯轉向主攻半專業、影星空、慢攝、浪攝、girl friend啲friend系列數碼相機的藍記,明顯似未有再在智能手機方面加大谷客力度;至於橙記,被年輕一族直指孤寒,連售價區區三幾十元的手機防護貼亦不肯當贈品。
反觀深水埗賣水貨手機起家的舖,唔止講到明會回收你部舊機,還即時指定動作,免費送贈並同時替你黐保護貼,不要看輕這個步驟,小妹曾經以為好碎料,親力親為反而出事,問多兩句,顧客即發現公司員工真正有product knowledge,且不會只懂背誦說明書中的「spec」,專業只因獨沽一味賣手機、板腦及相關配件,對顧客而言,多少贈品還是其次,能做到客似雲來,就係因為夠pro夠專注。
時間就是金錢,消費者都希望一站式完成買機、買配件和trade-in舊機,你可以說先達都做得到,問題在於,總覺走進先達需要一點膽識,說到底,零售銷售就係賣服務,以人為本的一條龍服務,就是取勝之道。
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