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零售業 之 寄賣 策略篇 (原創, 4台獨家文章)

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發表於 2012-9-24 15:56:32 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
本帖最後由 影囡同好會 於 2012-9-25 00:50 編輯

前言: 自己對零售業略有認識, 打算以貨主角度去寫有關 零售業 既 事.
今次 主題 係 寄賣(Consignment), 分 2次(策略篇 及 實務篇)
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寄賣(Consignment)形式
-貨主出貨 + 給寄賣店抽佣
-貨主出貨 + 貨主負責顧用銷售人員 + 給寄賣店抽佣
-貨主出貨 + 貨主負責顧用銷售人員 + 給寄賣店 包底/抽佣

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成本效率評估:

寄賣店舖利潤模式:
收入: 銷售額
支出: 人工+抽佣/底租+營運雜費(如貨物運輸費)

直營店舖利潤模式:
收入: 銷售額
支出: 人工+租金(包括 管理費,水電雜費,裝修費)+營運雜費(如貨物運輸費+包裝費)

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究竟寄賣對零售商有什麼好處?
1. 對小本/新進品牌經營者, 以寄賣方式運作是可以以較底成本建立更多的銷售點.
2. 對小本/新進品牌經營者, 以寄賣方式運作是可以減少租虧蝕的風險
3. 對小本/新進品牌經營者, 省掉投資開店所需的本錢, 可把本錢用作推廣銷售, 增加營運效益

以下是一個 模擬數據模型, 按以下條件數據 去估計每一名員工需要多少 每月目標營業額.

如 貨物成本 $40, 賣 $120(成本X3倍), 抽佣 45%, 利潤 $26 = 65% 回報(未扣營運開支)
人工 $35/hr X 10hr = $350 + $50雜費, 每日目標營業額(利潤夠俾人工)=$400/26X$120=$1846
(寄賣抽佣$830/日, 每月目標營業額$55380/月,抽佣$24,920/月 )
以上數據模型看到 如抽佣 45%, 貨物成本MARK UP 300%, 人工佔約 20%, 公司 利潤 是 $O (平衡點)
在此情況, 如抽佣是 $24,920/月,
那表示 如你員工每日營業額少於此數=生意搵埋吾夠人工 或
如果自己租店舖, 每月租金及雜費需要少於 $24,920/月才搵到食
如公司要有利潤, 那奇賣方式 即每月營業額要 多於 $55,380/月,
如自己經營店舖則需把 人工開支 少於 $12000/月 或 租金(連裝修平日雜費)控制在少於 $24,920/月.

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寄賣財務考慮
存貨壓力: 注意流動資金壓力, 由訂貨至收貨, 再去到賣出所有存貨的時間如果是1年, 那如果 DAY1 就借LOAN去買貨, 分12期供款..那利息及抵押品的資產值也必須考慮. 如貨主目標是年入 12萬(俾人工+公司dd利潤), 那按以上營運情況, 如只有 1銷售點加 1銷售人員, 每一地點買貨成本達 24萬左右(假設所有存貨賣晒).
單看 24萬左右 不計人工支出便可建立 1個足以支持 1名員工 1年的銷售點, 這跟 直接 租舖 有明顯 的資本運用效益. 換言之 100 萬的貨錢 加 2個月的營運費(寄賣一般 由結算曰起 30天找數) 便可操作 4個銷售點 1年..當然生意d, 貨錢亦要多d.

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總結:
對貨主/品牌經營者, 以寄賣方式運作是可以以較底成本建立更多的銷售點, 增加營運效益,
不過長遠及整體發展而言, 建立直營店舖, 控制好租金支出 才是零售業的 生路.

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 樓主| 發表於 2012-9-24 16:07:57 | 顯示全部樓層
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下期預告:
零售業 之 寄賣 實務篇..內容會簡單D, 而且會多D 圗/相
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發表於 2012-9-24 16:17:24 | 顯示全部樓層

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回復 影囡同好會 #1 的帖子

很詳細!
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發表於 2012-9-24 16:28:06 | 顯示全部樓層

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見到啲數字就有少少頭暈
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發表於 2012-9-24 16:40:22 | 顯示全部樓層

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C-HING太厲害了...我又上了一課...感謝...
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發表於 2012-9-24 16:49:41 | 顯示全部樓層

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出左去開會,未有時間細閱,返去再詳細拜讀!
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發表於 2012-9-24 17:21:19 | 顯示全部樓層

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你呢d 大老闆又塞錢入我袋^_^
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發表於 2012-9-24 17:54:55 | 顯示全部樓層

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好實用資料~
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發表於 2012-9-24 18:07:27 | 顯示全部樓層

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又上了一課
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發表於 2012-9-24 19:33:45 | 顯示全部樓層

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學多D,識多D
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發表於 2012-9-24 20:20:18 | 顯示全部樓層

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影囡同好會 發表於 2012-9-24 15:56
前言: 自己對零售業略有認識, 打算以貨主角度去寫有關 零售業 既 事.
今次 主題 係 寄賣(Consignment), 分 ...

會有  fan 屎 有興趣  ?   sorry 我冇呵
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發表於 2012-9-24 22:34:30 | 顯示全部樓層

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影囡同好會 發表於 2012-9-24 15:56
前言: 自己對零售業略有認識, 打算以貨主角度去寫有關 零售業 既 事.
今次 主題 係 寄賣(Consignment), 分 ...

多謝影囡同好會發帖分享寄賣!
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發表於 2012-9-24 22:36:14 | 顯示全部樓層

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影囡同好會 發表於 2012-9-24 15:56
前言: 自己對零售業略有認識, 打算以貨主角度去寫有關 零售業 既 事.
今次 主題 係 寄賣(Consignment), 分 ...

做零售業真係要樣樣都算過度過
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發表於 2012-9-24 22:44:55 | 顯示全部樓層

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真是獲益良多。
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發表於 2012-9-24 23:00:02 | 顯示全部樓層

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雖然我無乜商業頭腦,
但感謝ching令我獲益良多,受教了!
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發表於 2012-9-24 23:03:56 | 顯示全部樓層

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幾時講下, 而家D格仔舖好唔好賺

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發表於 2012-9-24 23:28:07 | 顯示全部樓層

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有心機之作!!謝CHing
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發表於 2012-9-24 23:58:34 | 顯示全部樓層

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影囡同好會 發表於 2012-9-24 15:56
前言: 自己對零售業略有認識, 打算以貨主角度去寫有關 零售業 既 事.
今次 主題 係 寄賣(Consignment), 分 ...

寫論文都得, 我有東西可以寄賣嗎?
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發表於 2012-9-25 01:09:24 | 顯示全部樓層

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支持好哥哥~~師妹加完分再慢慢睇......
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發表於 2012-9-25 02:58:20 | 顯示全部樓層

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獨家文章好精彩
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