|
傳單行業可以說是一項歷久不衰的行業,我相信自從蔡倫發明造紙術之後,傳單業就開始發展,即使來到近年這個電腦科技發展爆發的時代,很多宣傳廣告都傾向以電子媒體作為主導,但傳單行業始終未被淘汰,原因係派傳單成本較低,而且各行各業都適合用來作宣傳,加上需要較低技術的人才,因此好多公司都喜愛用傳單來推廣自己公司的業務。
好多人都認為派傳單是件容易的工作,只要將傳單派發給途人,途人接了,任務就完成,驟耳聽起真的好像很易。但其實如何令途人去接過你派的傳單,當中其實大有學問。
1. 行業主導速度
雖說各行各業都可以用派傳單這方法來宣傳其產品及服務,但很明顯,有些行業在傳單業來說具有特別優勢。例如食品飲品公司,派傳單時只要連同一些食品或飲品一齊派發,就一定吸引很多途人爭相拿取。又或是派紙巾、紀念品、刊物等等,只要途人見到有人派的並不是一張紙,他們就會好自然被吸引過來,看看你派的是何方神聖。但話雖如此,這樣一來就會增加了成本,亦有違派傳單〈傳單是指一兩張紙那種〉的本質。
2. 傳單設計定生死
如何能夠成功將一張普通不過的傳單派到途人手中呢?傳單設計絕對是關鍵。很多途人決定接不接傳單的原因,都是在乎傳單的設計。可能你會說途人根本就看不到傳單,又怎會這樣說呢?其實大部份途人離遠看見有人在派傳單,都會嘗試留意一下傳單的樣子,他們會由遠至近行過派傳單的人的身邊,並在這短短一兩秒鐘內,決定接還是不接。緊記!這只是一秒間之決定!如果傳單的設計令人一看難忘,或是設計十分搶眼,再加上一句搶耳的口號,就能挑起途人的好奇心,去拿來看看傳單上究竟是甚麼 賣甚麼藥。
3. 保持整潔儀容
談過傳單本身的設計,跟著就是談談派傳單的技巧。很多人以為派傳單只是低技術及厭惡性工作,因而輕視了這項工作,繼以使其不能做好這份工作,工作做不好自然缺乏成功感,沒有成功感便欠缺工作動力及熱誠,在惡性循環之下,引致雙輸局面,不,應該是三輸局面:派傳單者未能做好工作、公司未能作有效宣傳、途人不能接收有用的資訊。所以要做好這項工作,一定要由外表做起,需知道派傳單是最直接及最經常與客戶會面的工作啊,每天都見著不同的人,怎可以不顧儀容呢?毫無疑問,如果你是漂亮女生或瀟灑型男,單憑外表已吸引一萬幾千途人前來光顧,即使你非型男又非索女,但僅記要穿著整齊〈若有公司制服就更好〉,並時常保持甜美笑容及禮貌,即使途人不接受你所派的傳單,也不要立即黑面,這會大大影響到跟著來的途人對你的印象,試想想有誰願意和一個口黑面黑的人打交道呢?
4. 找尋合適的派發地點及時間
針對性將傳單派發給有需要的人,是最具效率的傳單派送原則,因此本身已有需要的途人,當然渴求得到相關的資訊,自然會願意接收你的傳單。怎樣才是針對性的策略?例如你派發的是樓盤傳單,可到各樓盤及示範單位附近派發;是財務公司傳單,可在投注站附近派發;歡場傳單,當然是在夜總會或紅燈區附近派發啦。如果你所派發的傳單並沒有如此清晰的主題,也需要注意派發的地點及時間。大部份派傳單的人〈以下簡稱傳人〉都會選擇多人流的地點及時間,例如在上班、午飯及下班時間,在行人天橋、電梯口等,人流十分暢旺,但他們往往忽略了人流多少和肯接你傳單這兩件事是沒有必然關係。無疑,人流多的確增加中獎的機會,但並非必然。試想想在上班、午飯及下班時間,人人趕著上班、吃飯及下班,哪有閒情逸緻去拿你的傳單?同樣在行人天橋、電梯口等位置,這些行人通道人多擠迫,哪有人願意停一停來拿你的傳單呢?因此時間可以選擇早上十至十一時及下午三至五時,這些時候人人都在上班或上學,如果這些時候仍能在街上閒逛的話,多接你一張傳單又何妨。另外,嘗試選擇派發給一些在排隊的人,例如排隊搭巴士、排隊買演唱會門票等,你那張普通不過的傳單可能就是排隊人解悶的良方。
5. 多種傳單派發策略
要吸引途人去接你的傳單,可嘗試從派發的手法上花點心思。最簡單的是將這張傳單最搶眼的語句展示出來,讓途人一眼便見到,並引起他們對你手上傳單的興趣,從而拿一張參詳參詳。另外,可將傳單接成不同形狀的物件,例如飛機、汽車、船、心心、花等等,途人看見如此漂亮的手工藝,可能還會排隊爭相拿取呢!但要做出如此精細手工製品,一來工時會無可避免地加長,而且途人接過後可能會太過愛不惜手而不願將之拆開,因而令沒殺了傳單本身的用途。為了解決此兩個問題,傳人可嘗試將一張完整的傳單做成一個球型,就像一舊垃圾一樣,這種做法同樣可以引起途人接過傳單的興趣,但同時亦有機會讓途人誤以為這真的是垃圾,傳人需取其平衡點。
6. 目標人物派發
這個方法有點像第4點 -- 找尋合適地點派發,即是如前所述的樓盤傳單,可到各樓盤及示範單位附近派發;財務公司傳單,可在投注站附近派發等。但假若傳人所派發的只是一些普通的、沒有特別目標的傳單,那樣就要細心觀察路上的途人,看看誰是潛力接客,意即找尋最有機會去接傳單的途人。首先最顯而易見的,行色匆匆的途人請勿騷擾,無謂自討沒趣。另外,一班人、三五成群的也不宜打擾。再來雙手拿著物件的,他們可沒有空著的手來接傳單。那麼該向甚麼人埋手呢?一個步履緩慢的人是必選之人,明顯地他並沒有緊要事要辦,拿張傳單看看也無妨。另外正在談電話而另一隻手又沒有拿著物件的也是目標之一,乘其不備去塞一張傳單給他吧。一些年紀稍長的公公婆婆,他們本著不蝕底的心態,絕對樂意幫你拿張傳單走的。
登入後,內容更豐富
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有賬號?註冊
×
|
|