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發表於 2011-9-26 10:31:29
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本帖最後由 fraternity 於 2011-9-26 10:32 編輯
曾經有親戚說, AGENT成功SELL完一份保單, 好多時你那份保的的佣金收入只係頭幾個月, 換然之, 幾個月後你就算繼續再供份保單對AGENT來說已冇乜意義. 我唔肯定呢個情況係咪真, 但的而且確好多AGENT耐唔耐就會轉公司, 一係就SELL你多買一份保險, 如果話冇乜額外錢再供, 佢就會叫你斷供原來嗰份, 然後買佢嗰份.
需知道, 斷供(即SURRENDER), 客戶好多時之前供咗既錢都攞唔番, 又或者只會獲得好少錢, 除非你嗰份只係買咗幾個月, 否則當你買番份新保險的時候, 就算同一個受保條款(TERMS), 你要交的保費都有機會會提高咗(如人壽保險), 因為你剩下的歲數(按保險公司的估計)會少咗, 咁保險公司自然要提升保費黎維持同一保額. 又或者當你要供同一個保費, 咁有機會保額會低咗.
當然有的保險你就算斷供原來嗰份然後再供又未必影響啲TERMS同保費, 例如醫療保險, 因為就算你繼續供原來嗰份, 咁原本的保險都有機會隨住你的年歲增高而提升保費, 而你就算斷供而去加入新的一份, 可能TERMS同保費都一樣, 但你要留心, 因為醫療保險有對一些危疾有豁免期(即係投保後指定一段時間內証實患有某些病或某些病係喺該豁免期患上而之後先病發, 咁保險公司就不會為該疾病而提供任何賠償), 甚至你投保一份新的保險時, 原本你之前患的一些病可能因你已中咗招而會列為不受保.
我都係想勸吓有心投身呢嗰行業的人, 搵生意之餘都希望有番啲良心, 唔好成日去為咗自己份佣就唔停咁叫啲客斷供, 始終嗰客都係有代價的, 亦希望唔好SELL單時落足咀頭, 之後嗰客有事要索償就愛理不理, 要知道客戶最需要你的時候就係出事要索償, 你有HEART 去跟, 口碑自然多, 之後亦多轉介俾你 .
我試過搵一個銀行保險經紀買醫療保險, 之後先知佢原來係全銀行十大高收入AGENT, 但我出事之後, 打電話問佢點做(好彩自己仲未衰到打唔到電話), 問佢駛唔駛攞FORM 出院前俾醫生填定(費事之後再去醫院攪), 點知佢話乜都唔駛做住, 之後出院"自己"慢慢攪, 我問佢可唔可以拎份索償表格去醫院俾我(小弟唔係住離島咁遠...), 佢竟然仲叫我自己去網上DOWNLOAD, 你估我好人好姐冇野煩你咩, 我瞓係醫院你仲叫我自己死去攪 , 好彩我唔信佢再多口問醫生, 醫生話你有索償表格就記得俾埋佢填, 同埋出院時記得叫醫係邊度邊度蓋印作實, 如果唔係知後又要自己撲一輪兼花多時間, 最後延誤了賠償就無謂啦. 雖則呢單野都好多年前發生, 但就因為咁, 我到宜家都記得呢嗰AGENT 叫乜野名.
希望大家以此為鑑啦. |
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發表於 2011-9-25 16:53:06
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