港人不結婚 對賣樓策略有何影響？

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樓市不振，無論發展商、經紀或是小業主，都出盡法寶吸引買家。政府統計處最近出版《香港人口趨勢1991–2021》，除了人所共知的人口老化問題外，近年人口結構轉變隨時影響發展商推盤及為銷售策略，值得大家細味。

中港婚姻數目增

香港一向女多男少，每一千名女性只有839名男性，除了是出生因素影響，報告亦指大量單程證女性赴港與港男結婚團聚，是令香港「缺男」的原因之一。港女嫁內地男的數目持續上升，由十年前佔全港婚姻約20%，上升到疫情前2019年超過三成。演藝界人也有不少港女嫁內地男的例子，好像周勵淇與中國軍方政治部演員傅程鵬（後改名傅浤鳴）、郭羨妮與武指朱少杰、蔡少芬和張晉等等。面地這批內地丈夫，發展商實在需要加強宣傳，尤其是社交平台例如微博、微信、小紅書等實不可少，增加接觸潛在客戶的機會。

從未結婚港人增多

現代人觀念開放，不一定遵循保守價值，越來越多人選擇不婚，或選擇同性伴侶一起生活，這個現象或反映在人口統計數字。以40至44年齡組別為例，從未結婚男性在由1991年至今增加近一倍、不婚女性增加1.6倍。從上圖人口金字塔看到，上層黃色部分面積變多，意謂年紀稍大仍未結婚人士，逐漸成為趨勢。多年來樓盤廣告都主要針對家庭客，請來年輕模特兒扮演一家三口的成員，其刻板印象未能乎合市場潛在買家口味；未來樓盤宣傳策略或者要包含多元成家或不婚人士元素，才可以從芸芸樓盤中殺出重圍。

姐弟戀婚姻上升

提到宣傳，亦不得不提姊弟戀的趨勢。1991年本港婚姻當中，姐弟戀佔15%，到現在已增至至22%，相信未來會有繼續上升之勢。演藝界中的知名姊弟配有相差十一年的鍾麗緹和張倫碩、相差五年的楊千嬅和丁子高、洪欣和張丹峰等，未知發展商在宣傳時，有否奇招可以吸引越來越多的姊弟配？

人口老化衍生另類住屋需求

在低出生率下，人口老化不是新鮮事，但報告最新顯示香港人口組別最多已推高至55至59歲，緊隨其後是60至64歲，兩個組別合共有120萬人，年齡中位數計更由1991年的31.6歲上升至47.3歲，人口金字塔底部越來越窄。按此趨勢，十年後勢推高至七十歲。目前房協有提供長者屋服務，獲編配單位的長者一次過繳付租住權費，便可住到百年歸老，屋苑並設友長者康樂設施及護理服務，未來私人發展商或可開拓這個長者住屋市場。

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