新興市場商機──拉丁美洲、中東、俄羅斯 (轉)

魚柳飽

這邊廂，歐美經濟復甦速度緩慢，但那邊廂的新興市場卻急速發展，展現商機處處。香港貿易發展局早前特別舉辦「進入新世界：新興市場商機──拉丁美洲、中東和俄羅斯」研討會，邀請專家與中小企分享這些新興市場的機遇。

陳黃鍾蔡會計師事務所在2006年成立拉丁美洲分部，與拉美地區的商業社群互有來往。該公司合夥人黃華燊表示，過去6年讓他明白到，要成功必先明白這些國家之間的差異，它們雖然同屬拉丁美洲，但卻有很多不同的習慣、價值觀和信念，造就了各自獨特的文化和營商風格。

拉丁美洲的政治和經濟目前備受全球注視，很多國際企業都渴望進入這些市場。黃華燊表示，拉丁美洲過去給人一些負面的印象，如效率慢、貨幣匯率不穩，但近年經濟蓬勃，過去9年經濟均錄得高增長。據他和他的團隊的觀察，大部分拉美國家人士在香港經商的困難，是不瞭解香港的制度，但當他們瞭解到香港的便捷，就會感到驚奇。

他又指，相較而言，智利、秘魯和哥倫比亞三國最容易經商，當地過去10年在規管上進行了不少改革，但文化因素仍對商貿發展構成一定程度的障礙。拉丁美洲代表很多不同的文化、習慣、地理和人口的層面，好像在不同國家的西班牙語表達方式也有不同，而巴西更是說葡萄牙語的，當地人不喜歡被認為是拉丁美洲人。

他指出，與中國一樣，一宗交易往往建立於良好關係上，與拉美國家做生意，良好的關係非常重要，隨時間而建立的信任很重要，要表現出自己有能力支援他們的中港業務，瞭解他們的商業需要。另外，要留意與拉丁美洲人交往時，他們可能會談到家庭、宗教、體育、政治觀點，以至一些在一般商業會議上不大可能會談到的問題。

另一個要留意的是「時間」的處理，假如約晤他們，千萬不要因為他們遲到而失望，因為他們一般均會稍稍遲到，早到或準時到達，反會產生負面效果。要預備較長時間來建立合作關係，建議可定期拜訪、建立人際網絡、不時給予個人關懷，這樣可以把兩個不同文化拉近。

黃華燊的第三個觀察是在交易達成前，要很有耐性地回答他們所有問題，如詳細的行政處理。這只是他們一般的處事手法，並不代表不信任對方。他又建議合作關係建立或業務往來具體展開後，不要計較在人力資源上的投資，應僱用當地人作為接觸點。

中東方面，香港貿易發展局助理首席經濟師何達權表示，阿聯猶是香港在區內最大的貿易夥伴。在2011年，香港出口到中東頭五位的產品類別依次為：(一)珍珠、半寶石和寶石；(二)通訊類產品；(三)電腦；(四)手表及鐘表；(五)珠寶首飾。其中，珍珠、半寶石和寶石出口上升76%；通訊產品、電腦和珠寶首飾也分別上升近50%。

目前杜拜依然是區內領先的商業中心，是中東地區的大門。當地最壞時刻已經過去，2011年GDP上升3%，主要受交通、旅遊、貿易和物流等行業帶動。何達權表示，2010年杜拜的貿易總額上升18%，而2011年繼續保持上升態勢，首9個月上升23%；而物流和旅遊業亦有10%以上的增長。零售方面，2010年第二季起，當地消費信心已見改善，當地開了很多現代化的購物商場，現時杜拜的經濟已從房地產主導，回轉至依賴貿易、旅遊和交通。

他建議港商與杜拜的企業合作推廣品牌，當地分銷商正積極尋找新品牌，如Al Madanli Group，已成為香港品牌Hangten的地區總代理，該公司也是Levi’s和Chevignon的阿聯猶總代理。他又指，中東目前正尋找亞洲的投資，總理溫家寶年初在其中東之行，已跟沙地阿拉伯和阿聯猶簽訂總額160億美元的經貿協議，而香港企業的優勢是精於項目管理和提供達到國際標準和技術要求的服務，香港企業應可在基建項目中尋找到合作機遇。

俄羅斯方面，STS Asia副總裁Evgeniy Rogatchev指出，俄羅斯擁有全球最大的領土，由東至西要飛行9小時；而俄羅斯經濟在全球亦排名第9位，購買力位踞全球第6。2008年，金融海嘯席捲全球，但俄國經濟表現不錯，2011年經濟增長4.3%，預計今年增長也達4.1%。其次，該國對外貿易上升15%，預期到2015年可增至10,000億美元。
現時中國是俄羅斯的主要貿易夥伴：俄羅斯是中國的第8大貿易夥伴，而中國則是俄羅斯第4大貿易夥伴，兩國關係密切。目前中國在當地有超過750項投資，涉及資金達100億美元，預期兩國經濟夥伴關係將繼續保持良好。

另外，俄羅斯於1994年申請加入世界貿易組織，終於今年正式加入，俄羅斯的出入口關稅亦須依照世界貿易組織規定，減少邊境清關的文件和官僚程序，符合世貿經濟和貿易規例要求。同時，該國平均入口關稅會由12.5%調低至7%至7.5%，令外商更容易與俄羅斯做生意，因此為中國出口商帶來重大商機。

另外，俄羅斯於1995年與五個前蘇聯聯邦同意組成海關聯盟；在2007年，俄羅斯與哈薩克和白俄羅斯率先成立海關聯盟，今年正式開始運作，吉爾吉斯坦亦將於今年5月加入。海關聯盟的目的是把聯盟國家的邊界聯合為一，邊界內的海關稅務、經濟禁令和限制規定均不適用；同時，聯盟國家對外國貿易單位採取統一的關稅和其他規定措施。此外，由前蘇聯聯邦組成的歐亞經濟共同體，亦以歐盟模式作為長遠的發展目標，今年1月首先由俄羅斯、哈薩克和白俄羅斯組成一個經濟區，預期於今年7月全面展開，讓貨品在區內自由移動、實施自由貿易，以及統一外匯管制程序、勞工、法制等，發展空間龐大，值得外商留意。

Kick Off

拉丁美洲其實已發展很多年, 近年拉美國家在外匯及政治上比較穩定, 形成進出口方面有增長
但要打入市場在溝通上需要有一定技巧, 因普遍拉美國家以西班牙語為主要語言

俄羅斯近年發展迅速, 但運輸方面問題仍大
中國北邊貿易商出口至俄羅斯比較有優勢

ha2418

而家好似轉移晒去第度