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胡雪岩
雙贏策略和“有勢就有利”
胡雪岩(1823年～1885年)，本名胡光墉，安徽績溪人。這是個精明的商人。其人生之設計精準到位。其總體的道路，竟然和戰國時期的呂不韋有相通之處。呂不韋年少時，求教其父如何獲利。其父說，務農可得十倍利，經商可得百倍利，而從政則可得無數倍利。胡雪岩決心從不名一文的小夥計，做成當時的呂不韋一類的人物。他幾乎做到了。
其貴：他成為晚清第一的紅頂商人，獲賜賞穿黃馬褂及頭戴二品紅頂戴。其母更是得一品封典。巡撫到胡家都得下轎。其富：在短短二十年間，家資三千多萬，相當於當時中國政府年財政收入的一半。在起步的十年(1860年～1870年)，全國通商口岸的21家銀號中，他獨資的就有六家。此外，還有26家當鋪，幾家衣莊，以及著名的“胡慶余堂”。
除了命運的安排之外，更重要的成功要訣就是：作為商人，不僅僅要懂得獲利，更多的是要懂得雙贏。在胡雪岩那裏，經商之道也即從政之道。胡雪岩這樣解讀利己和利人的關係：大凡世界上的事不外乎四種——第一種利己利人，第二種不利己利人，第三種利己不利人，第四種不利己也不利人。第一種事情盡可去做，第二種事情不必做，第三種事情不可做，第四種事情不能做。我做的事業雖多，但總朝著利己利人的方向去做，所以總能無往不利。
胡雪岩利己利人的策略在幫助左宗棠籌款收復新疆的時候，更是大膽到狂吃回扣的地步。但是，沒有他這個策略，誰又能做成那樣的事業呢？
除了雙贏的策略，便是得勢者得利的策略。胡雪岩絕對相信做事要有政治靠山的中國式邏輯，並且將其發揮到極致。他說：“做生意不能沒有靠山，有勢就有利。”當然，他也栽在這種勢、利交易的政治鬥爭上。所以，得勢者得利也可能是個“雙輸”的策略。
他的靠山策略，主要是依賴兩個人。一是浙江巡撫王有齡，二是王有齡的後任左宗棠。王有齡使胡雪岩在商界立足，左宗棠使胡雪岩在政商二界飛黃騰達。
胡雪岩跟王有齡的關係，頗有經典的投桃報李的情結。胡雪岩作為錢莊的夥計，雖然有大志，但他不可能預先知道王有齡可能會官運亨通。二人相遇時，胡雪岩僅僅知道他是一名浙江候補鹽運使，打算北上“投供”(捐官)，卻沒有本錢。而胡雪岩不知為何竟然就看上了這個落魄的人，把錢莊的一筆死賬硬是要了回來，給了王有齡。此舉很像當年呂不韋對秦國質子異人得出“此奇貨可居”的結論後投資政治的戰略。
果然，王有齡很快得以在政界青雲直上。飲水思源，王有齡對正要開辦自己錢莊的胡雪岩大力支援：鋻於地方州縣的錢稅徵收和各種賑災公款與錢莊往來不計付利息，只要不誤解送期限，其中可以挪用的時間和利潤均可以中飽私囊。這樣，錢莊起步了，胡雪岩也發跡了。後來，王有齡升遷巡撫，更是對胡雪岩的事業產生重大影響。王有齡對他每每是“凡解糧餉，必由胡某匯兌”。而胡雪岩也是“素敢任事，不避嫌怨”。
第二個靠山左宗棠則生性耿直，脾氣孤傲。1862年，王有齡因太平軍攻下杭州而自縊身亡。經曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。胡雪岩首次拜會左宗棠，連個座位也沒有。但是，胡雪岩並不氣餒，通過精心觀察，他發現了左宗棠需要的東西：糧食和軍餉。第二次，他運了一船糧食給左宗棠。後者欣喜萬分。胡雪岩進一步向他提出向逃亡的太平軍罰款，以罰款充做軍餉來源。此舉也導致敗逃的太平軍轉而接受招撫。有這兩招，左宗棠不得不轉變了看法。
由此，胡雪岩在洋務和後勤方面成為左宗棠的得力助手。
協辦福州船政局——
中國現代第一個海軍機構
1864年11月(同治三年十月)，左宗棠任閩浙總督離浙赴閩，奏請將在浙江的胡雪岩(當時已有“福建候補道”頭銜)與另外幾人調入福建，以資備用。
次年，左宗棠提出創辦福州船政局的計劃。他認為胡雪岩“為不可多得之員”，因此“凡局務及出入款項，責胡光墉一手經理”。左宗棠派他與法國人德克碑、日意格共同商定《船政事宜十條》，制定了最初的規章制度，胡雪岩很重視章程事宜，寫上船政的主權屬於中國，外國員工來華工作屬雇傭關係，要服從中國上一級官員的調度。同時，胡雪岩還策劃聘請了法國人日意格、德克碑為正、副監督。他還採取權力制衡的辦法，請法國人幫助造船，利用法國人牽制英國勢力，又請英國人教駕駛。新建立的船政局是中國現代第一個海軍機構。
接著，因為西北戰事，左宗棠奉命奔赴甘陜，乃薦舉林則徐的女婿、原江西巡撫沈葆楨繼任福建船政大臣，同時奏明清廷，稱胡雪岩“才大心細”。胡雪岩輔佐沈葆楨，承擔了籌措工料、聘請匠師、雇工、開藝局(技術學校)等重要的事務性工作。左宗棠在奏折中這樣評價胡雪岩的功績：“一切工料及延洋匠、雇華工、開藝局，責成胡光墉一手經理。緣胡光墉才大心細，熟諳洋務，為船局斷不可少之人，且為洋人所素信也。”
l868年5月18日，福州船政局正式開工。第二年6月10日，該局建造的第一艘木殼輪船“萬年青”號(排水量1450噸)下水。到1874年，這個局共造出15艘船。國有化率隨著外國人的遣散也迅速提高。
作為左宗棠的最主要助手，胡雪岩在教學設置中也充分吸收西方辦理海軍的先進經驗。馬尾船政學堂採用法國教育體制，把船舶工程學校與海軍學校合二為一，是一所按技術分設專業的近代高等院校。該局設立前後學堂，前學堂學製造，由法國人教；後學堂學駕駛，由英國人教。陸續畢業的學生共628名(一說629名)，從1876年起，還先後派三批優秀學生68人(一說111名)赴歐洲深造，學習造船、駕駛、化學、冶金、地質等學科，培養高級技術人才。這批留學生學成歸國後，大都成為造船專家和海軍骨幹。據不完全統計，福州船政學堂共培養1100多名學員，佔中國近代海軍同類人員的60％，其中包括中日甲午海戰英雄鄧世昌、林永升等。
籌款襄助左宗棠收復新疆
西北“回亂”，上諭調左宗棠任陜甘總督。左宗棠恰在此時對胡雪岩單獨密保，稱：“按察使銜福建補用道胡光墉......極為得力其急公好義實心實力迥非尋常辦理賑撫勞績可比。迫臣自浙而閩而粵，疊次委辦軍火軍糈，絡繹轉運，無不應期而至，克濟軍需”，是故懇請“破格優獎，以昭鼓勵，可否賞加布政使銜”。由此，胡雪岩戴上了從二品的紅頂子。
1876年，左宗棠收復新疆之戰迫在眉睫，軍餉卻無著落。他想起了胡雪岩。獲此殊榮的胡雪岩決意解決此事。他大膽提出了向洋人舉債的設想。當時，連恭親王向洋人舉債都被拒絕過，何況胡雪岩？當時各洋行的流動資金也不充裕。誠如左宗棠所說：“聞今年海口缺銀，出息三分尚無借者，不知明年又將何如，已致信胡雪岩，問其如何設法。”
只要有利，便可有辦法。左宗棠委託胡雪岩借洋款時，表態說“息銀聽閣下隨時酌定”。
借洋款確實不易。沈葆楨和李鴻章等人反對不說，英國公使威妥瑪也從中作梗。胡雪岩最終以平均八厘到一分三厘的利率，在此後十四年中，向匯豐銀行等借款共六次，總計1800萬兩。由各海關出印票，並由各省督撫加印，到期向各海關兌取，由此成功解決了左宗棠的大部分軍餉。他向洋人借款的利息是八厘，但向朝廷報的是一分五厘。獲利接近一半。
左宗棠並不在乎胡雪岩之獲利。他是從結果看實質的。1878年3月，他在給同僚的信中寫道：“弟餉事全賴東南協解。論採運轉輸之勞，雪岩、苦農之功偉矣。至無中生有，絕處逢生，則雪岩之功，實一時無兩。”同年4月他再次說：“然就籌餉而言，弟不能得于各省方面者，僅得之於雪岩。平心而論，設無此君，則前敵諸公亦將何所措手？”
與左宗棠的不同，曾紀澤則在日記中對這種行為從道德上給予批評：“奸商明目張膽以車公私之利如此其厚也，壟斷而登，清民蠢國，雖籍沒其資財，而科以漢奸之罪，殆不為枉。令則聲勢日隆，方見委任。左相，大臣也，而瞻徇挾私如此，良可概已。”
跟洋人商戰：胡雪岩的倒臺
胡雪岩之倒臺，既有經商失足的原因，也有政治權力鬥爭的原因。而與外國商戰，是他破產的主要導火索。
胡雪岩的經商成功的經歷給了他十足的自信。在強烈的成功慾望驅使下，他涉足了自己並不熟悉的蠶絲市場和國際市場。
1882年歐洲的蠶絲豐收，而中國的蠶絲歉收近三成。胡雪岩不願看到外商長期霸佔中國生絲出口的市場，便動員國內絲商團結起來，要美國為代表的生絲商人提高收購價格。他帶頭在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，囤積生絲，達兩年之久，共計14000余包生絲(相當於600萬兩)，超過了上海生絲全年交易量的三分之二。他的目的是“邀人集資同買，則夷人必服”。
但是，美國商人見此狀乃動員西方商人拒收中國生絲，開始時，生絲的市場價格果然被抬上去了。憑藉阜康錢莊和許多半銀行性質的當鋪，胡雪岩認為有足夠的力量跟洋商鬥法，所以，他在生絲價格上漲後，不僅不拋，而且繼續囤積。
可是他沒有想到的是，即使他控制了生絲的來源，但因海關海運操于外人之手，他不能直接外運。在國際市場被美國控制的時候，中國商人無法出口。最終，胡雪岩等不得不停止收購，而囤積的生絲不能變現，直接導致資金週轉不靈。
1883年夏，胡雪岩被迫賤賣生絲，虧耗1000萬兩，家資去半。消息傳開，如多米諾骨牌倒下一般，各地存款被紛紛提取，一時敲詐勒索，弄得胡雪岩焦頭爛額。各地商號倒閉之時，胡雪岩的阜康雪記錢莊首先倒閉，接著，胡慶余堂易主，宣告破產。
此次金融風暴，來勢迅猛，山西票號和外國銀行也頂不住壓力，紛紛停止注資和拆借，並限令當年10月底前清還長期借款。
瘋狂的提款和斷流，導致胡雪岩設在北京、杭州、寧波、福州、鎮江以及湖北、湖南等地的阜康字號相繼全部倒閉，宣告破產。
胡雪岩恐慌中曾三次與左宗棠會晤，想方設法要左為其收拾殘局。但是，作為阜康錢莊的大客戶，恭親王奕訢、刑部尚書協辦大學士文煜等人，見死不救，反而溜之大吉。朝廷也在一乾人等的催逼下，清查胡雪岩債務。真可謂墻倒眾人推。
屋漏偏逢連夜雨。光緒十年(1884年)，左宗棠病倒了。儘管曾國荃代理兩江總督，多方為胡雪岩想辦法規避查辦，說“在胡光墉一市儈耳，曾何足惜。而紀綱所在，或不得不慎重出之……此番案屬因公支用，非等侵吞”，也告無效。
1885年，胡雪岩最大的靠山左宗棠病逝。戶部尚書閻敬銘加緊落井下石，竟然奏請“已革道員侵取公私款項，請旨拿交刑部治罪，以正國法”。要不是胡雪岩在押解入獄的命令到來前先行病逝，真還得遭受刑期之辱。一代梟雄，竟如此結局。
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發表於 2013-1-7 16:38:04
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